脫水篩的價格能不能再少點上周跟進了一位要脫水篩的客戶李女士，說這周會下單過來，于是今天跟進了一下。李女士說：“我這邊環(huán)保上要求嚴(yán)，暫時不需要了。”
我心一沉，心想：還是下單到別家了。這個單也算聯(lián)系挺久了，上周一李女士打電話過來問有沒有脫水篩，說她有一個石料廠，現(xiàn)在堆積了大量的尾礦石粉無法處理，已經(jīng)形成隱患，急需要一臺脫水篩以廢物利用。并且他那邊的混凝土攪拌站也已經(jīng)聯(lián)系好了，待設(shè)備了。
因為李女士是次接觸脫水篩，所以比較謹(jǐn)慎。但他又是開石料廠的，所以對脫水篩這塊兒還是比較了解的，每次我問他一些要求或參數(shù)，他都說的很業(yè)也很詳細。有時我提出方案后，他也能從他的業(yè)角度提出不同的意見，把我一時沒想到方面合理的提出來，又或是李女士臨時想到了什么問題也會打電話或在微信上和我溝通。雖然繁瑣但還是很順利的，并且溝通的也很愉快。就這樣弄了幾個方案，報了幾次價格。算起來差不多用了兩天的時間才把方案確定下來。后選的是少材料成本的方案。
誰知過了兩天，李女士問我脫水篩的價格能不能再少點，說問了別家的價格，比我報的價格少差不多一萬元，讓我也少點價格給他。本來我報的價格就是接近C廠價，沒辦法再少價格了。也不知道別人的價格怎么會那么低，沒看過他們的產(chǎn)品我也不好評價，能說保證我們自己產(chǎn)品的質(zhì)量，用的原料也都是新料。
我跟李女士說明了原因，李女士說：“算了，問了你那么多問題，還是在你家訂吧，我下星期下單給你。”
今天跟進時，李女士說暫時不需要了，我想應(yīng)該是下到別家了。怪能怪自己工作沒做好啊，總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)努力吧！
像這種情況在我的銷售生涯中有很多,很多時候,客戶發(fā)來詢價,有時候中午飯都顧不上吃,想著給客戶做報價,不能讓客戶等, 但是后的果實卻被別人撿去了,真的是很傷心！
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